在開(kāi)頭先說(shuō)明一下，我自己不懂免費(fèi)流量的玩法，以下我介紹的內(nèi)容是我為了幫助公司一些想拿銷冠的小伙伴而探索的方法，自己去實(shí)踐了是有效果的，而且就個(gè)體來(lái)講的話是可復(fù)制的套路，但我基本沒(méi)放什么精力在上面，分享出來(lái)主要是希望朋友一起交流免費(fèi)流量的玩法，畢竟對(duì)個(gè)人來(lái)講付費(fèi)流量還是太貴了！
估計(jì)大部分小伙伴都還不太能接受拼多多吧！拼多多上面的假產(chǎn)品確實(shí)不少，但是在「百億補(bǔ)貼」專場(chǎng)里面有官方的監(jiān)管，品質(zhì)上都是可以做到保證的，比如 Airpods Pro 官方價(jià)格是 1999 元，而在拼多多的「百億補(bǔ)貼」里面買下來(lái) 1500 都不到，那么這中間就具備了套利空間，轉(zhuǎn)手在閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上面賣 1600 是不是很香？
我自己沒(méi)有玩過(guò)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這里簡(jiǎn)單說(shuō)一下閑魚(yú)吧！一定要用信用很好的賬號(hào)，因?yàn)檫@會(huì)直接體現(xiàn)到你的商品中。為了讓客戶相信我們首先要打造好人設(shè)，頭像、昵稱、生日、常住等等信息都填上，注意這些信息也不是瞎填，你的這些信息要給客戶體現(xiàn)一種什么性格？什么職業(yè)？什么年齡？下面是我自己的一個(gè)閑魚(yú)號(hào)。
年齡 25 歲，喜歡數(shù)碼、宅男、喜歡聽(tīng)歌，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，是不是給別人的親切感也比較強(qiáng)？更容易讓人信服？而且這樣的基礎(chǔ)資料也比較符合我上面提到的轉(zhuǎn)賣 Airpods Pro 的形象，總的來(lái)說(shuō)就是信息越完善越容易讓人信服。
當(dāng)然這屬于比較簡(jiǎn)單的套利方式，一個(gè)人最多能注冊(cè) 3 個(gè)賬號(hào)，如果不是工作室的話維護(hù)起更多的賬號(hào)也會(huì)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，我在公司客戶里面看到了一個(gè)比較 NB 的操作，去淘寶聯(lián)盟去采集那些有優(yōu)惠券的商品，就是做淘寶客店鋪，去找那些有淘寶返利的商品如何裝修淘寶店鋪，然后批量上架到自己的淘寶店鋪，淘寶對(duì)那些下架前的商品會(huì)提高權(quán)重，有機(jī)會(huì)顯示到前面，相對(duì)來(lái)說(shuō)引流成本就能降低一些！聽(tīng)說(shuō)還有些工作室直接利用軟件批量采集淘寶聯(lián)盟的商品，然后批量上架到京東商鋪去賺返利。
此處多說(shuō)一句，我現(xiàn)在所在公司的客戶里面有很多是同時(shí)開(kāi)了淘寶和拼多多店鋪的，他們?cè)谄炊喽嗌腺u的要比淘寶便宜，因?yàn)殚_(kāi)拼多多店鋪的成本要比淘寶低，所以拼多多上面也不都是假產(chǎn)品，像我下面截圖中的前面有個(gè)「品牌」標(biāo)志的就是真品，我們接到的很多客戶是上不去這個(gè)的，不過(guò)我目前除了拼多多「百億補(bǔ)貼」里面的東西會(huì)買外，其他的商品我還是不會(huì)買。
上面提了一下開(kāi)個(gè)淘寶店，估計(jì)很多人也都只是在淘寶上買過(guò)東西，卻從來(lái)沒(méi)有在淘寶上賣過(guò)東西吧。但是會(huì)讀到這篇文章的你至少知道先去搜索引擎查看，而大部分人連主動(dòng)搜索的意識(shí)都沒(méi)有，只知道瞎刷抖音。10 億網(wǎng)民里面什么素質(zhì)的人都有，夢(mèng)想嫁個(gè)有錢人的、想快速賺錢一夜暴富的，去支付寶搜一搜「一夜暴富」就知道該怎么做了。
今年很多人也都因?yàn)橐咔樵蛸x閑，查來(lái)查去好像就是開(kāi)網(wǎng)店靠譜直接一點(diǎn)，因?yàn)檫@比較符合傳統(tǒng)的一件產(chǎn)品賣給一個(gè)人的思維模式，只是把商鋪搬到線上了而已。我自己沒(méi)有貨源怎么辦？淘寶看起來(lái)好復(fù)雜啊，我不會(huì)開(kāi)店怎么辦？聽(tīng)說(shuō)網(wǎng)店也需要做圖裝修？其實(shí)這些知識(shí)只需要使用百度搜索一下就能找到，連一點(diǎn)點(diǎn)高級(jí)的搜索技巧都不需要，但是就是有太多想掙錢卻又懶得去主動(dòng)學(xué)習(xí)的人，不然就不會(huì)出現(xiàn)那么多割韭菜的項(xiàng)目了，而且韭菜還越割越多！
應(yīng)該有部分伙伴聽(tīng)說(shuō)過(guò)以前有工作室通過(guò)代開(kāi)通微信公眾號(hào)賺錢吧？這個(gè)「淘寶開(kāi)店」和「代開(kāi)通公眾號(hào)」類似，比公眾號(hào)要稍復(fù)雜一些，有很多公司（包括我現(xiàn)在的公司）都是跑抖音廣告去挖掘有開(kāi)店意向的銷售線索，只是幫人家開(kāi)一個(gè)淘寶店就收 1000 以上的傭金。
我這里還是拿閑魚(yú)舉例，下面圖片是我截的我閑魚(yú)的圖片，隨便做了個(gè)海報(bào)上去，海報(bào)內(nèi)容突出「代開(kāi)網(wǎng)店」、「淘寶教學(xué)」之類的詞，一天會(huì)進(jìn)來(lái)幾十個(gè)咨詢?nèi)绾伍_(kāi)網(wǎng)店的，基本上每天都能成交 2-3 個(gè)，好的時(shí)候能成交 5 個(gè)以上。這里要說(shuō)明的是海報(bào)是為了規(guī)避閑魚(yú)的檢測(cè)，我試過(guò)用一個(gè) Word 表格列出來(lái)我能做的內(nèi)容，但是商品立馬就被強(qiáng)制下架了，估計(jì)是平臺(tái)也喜歡漂亮清晰的圖片吧！
為了增加曝光量（畢竟展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化是直接相關(guān)的），閑魚(yú)上架的商品記得每天都去擦亮一下，如果可以的話邀請(qǐng)朋友幫助自己刷刷單，再用微信把錢轉(zhuǎn)給朋友！因?yàn)殚e魚(yú)上面的曝光引流時(shí)間權(quán)重是15日，如果你的商品 15 天都沒(méi)有賣出去的話，那么系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為這個(gè)商品不是優(yōu)質(zhì)商品，這一點(diǎn)可以拿我這幾天玩閑魚(yú)的一個(gè)案例證實(shí)。可以看到截圖中我上架了 3 個(gè)同樣的商品，其中第二個(gè)是被人買過(guò)后我又重新上架了，其他幾個(gè)商品的曝光量直接比第二個(gè)差了一個(gè)數(shù)量級(jí)不止，這還是我已經(jīng)沒(méi)有管閑魚(yú)狀態(tài)下的結(jié)果。
當(dāng)然這里面需要用到一些話術(shù)，新手基本都不知道有一件代發(fā)的產(chǎn)品，他們都會(huì)問(wèn)沒(méi)有貨源怎么辦。我就以「沒(méi)有貨源」為例來(lái)回答，您沒(méi)有貨源沒(méi)有關(guān)系的，我這邊可以幫您對(duì)接一件代發(fā)的貨源，基本上的貨源都能涵蓋到。如果說(shuō)的再?zèng)]有良心一點(diǎn)您沒(méi)有貨源沒(méi)有關(guān)系，我這邊畢竟在做這個(gè)，所以認(rèn)識(shí)了很多的廠家老板，我可以免費(fèi)為您對(duì)接廠家的貨源，這個(gè)您放心就好了。
從上面圖中還能看到我除了海報(bào)還放了一些關(guān)于淘寶運(yùn)營(yíng)的書(shū)籍上去，想想什么樣的人會(huì)去搜索這樣的書(shū)籍？要么就是想學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營(yíng)的，要么就是想要自己開(kāi)網(wǎng)店。淘寶運(yùn)營(yíng)有淘寶大學(xué)里面的課程內(nèi)容，市面上關(guān)于淘寶運(yùn)營(yíng)的書(shū)籍、課程的基本都能從淘寶大學(xué)里面找到。所以如果進(jìn)來(lái)的客戶想開(kāi)網(wǎng)店，那么你直接給他引導(dǎo)開(kāi)網(wǎng)店；而如果對(duì)方是想學(xué)運(yùn)營(yíng)知識(shí)，你可以直接把淘寶大學(xué)的內(nèi)容換成從你嘴里出來(lái)的內(nèi)容；如果對(duì)方是因?yàn)橄腴_(kāi)網(wǎng)店而學(xué)習(xí)的話，那么學(xué)習(xí)這件事是反人性的，這種流量放一段時(shí)間也有部分是能成交的。這個(gè)「淘寶教學(xué)」的項(xiàng)目據(jù)我所知有公司已經(jīng)做了 10 年了，而且公司越做越大。
這里順便說(shuō)一個(gè)投放廣告（引流）的思路：廣告展示的產(chǎn)品是 A 罩杯內(nèi)衣，但實(shí)際要推廣的是豐胸產(chǎn)品。給買 A 罩杯的女人推豐胸產(chǎn)品，這個(gè)思路適合任何行業(yè)的投放！廣告投放做人群探索的時(shí)候，優(yōu)化師也常常會(huì)用這樣的思路去做人群計(jì)算，從而讓進(jìn)入 CRM 的銷售線索更加精準(zhǔn)。
再分享一個(gè)拼多多空手套利的案例，我現(xiàn)在所在的這家公司的第一桶金就是這樣來(lái)的，當(dāng)然他們那時(shí)候市場(chǎng)也比現(xiàn)在好做多了！想一下我們自己在淘寶、京東上面買東西的時(shí)候會(huì)關(guān)注哪些東西？買家秀、銷量、差評(píng)率等，拼多多自己留了一個(gè)后門可以直接修改銷量，這個(gè)操作尤其對(duì)那些新店鋪有用。這個(gè)數(shù)據(jù)除了可以直接吸引買家眼球外，還可以增加店鋪權(quán)重，另外還可以上報(bào)一些活動(dòng)，比如什么雙十一、618 這一類的活動(dòng)平臺(tái)都是會(huì)設(shè)置門檻的，有些店鋪就是因?yàn)殇N量不夠而達(dá)不到上報(bào)活動(dòng)的條件。
下面粗略介紹一下這個(gè)改銷量的方法，比如我截圖的這個(gè)商品（我隨便截的，不代表任何觀點(diǎn)）銷量已經(jīng)有 2207 件了，商品賣的價(jià)格是 58.9 元，假設(shè)我們現(xiàn)在要修改這個(gè)商品的銷量。首先我們?nèi)ズ笈_(tái)把這個(gè)商品的價(jià)格提高，為了避免平臺(tái)檢測(cè)到我們違規(guī)操作，每次在原來(lái)價(jià)格基礎(chǔ)上乘以 2如何裝修淘寶店鋪，直到我們把價(jià)格修改到了 2000 元，然后進(jìn)入「多多進(jìn)寶」平臺(tái)推廣該商品，優(yōu)惠券就可以設(shè)置為 1000 元，注意這里優(yōu)惠券千萬(wàn)別設(shè)置多了，不然被別人領(lǐng)取了可就真麻煩了。然后自己去把這個(gè)優(yōu)惠券領(lǐng)了，再回去修改商品價(jià)格到 1.01 元，為了能成功的修改商品價(jià)格需要更換改商品的類目，因?yàn)椴煌唐返?SKU 允許的最低單價(jià)不同，價(jià)格修改好了之后就去買購(gòu)買該商品，下單數(shù)量直接設(shè)置為 1000。那么咱們可以算一下實(shí)際的成本了，1.01 * 1000 = 1010 元，而我們有一個(gè) 1000 元的優(yōu)惠券可以抵消，實(shí)際成本就只有 10 塊錢，有沒(méi)有驚訝到？
接下來(lái)再慢慢的把商品價(jià)格改回去就可以了，而且這個(gè)過(guò)程基本不用擔(dān)心會(huì)有別的顧客進(jìn)來(lái)惡意購(gòu)買，因?yàn)樾碌赇伓紱](méi)有權(quán)重，別的顧客是看不到的，而且如果新店鋪都給權(quán)重的話，那拼多多多的直通車還怎么賺錢??？需要注意的是每天修改銷量的上限別超過(guò) 3000，不然店鋪很容易被封！
具體的技術(shù)大致介紹完了，那么這樣的客戶從哪里去找？以前你在拼多多上面購(gòu)買了商品就可以直接看到商家的電話，而且拼多多那時(shí)候支持秒退款，可以沒(méi)有成本的獲取銷售線索，不過(guò)后面拼多多把這個(gè)通道給堵上了。那么拼多多里面有一個(gè)商家社區(qū)，商家社區(qū)又細(xì)分出來(lái)一個(gè)新手社區(qū)，這里面是可以看到商家店鋪的名字的。所以你懂了吧？不要害怕，直接進(jìn)入店鋪進(jìn)入客服，和商家聊天！
類似的空手套利的后門在淘寶也有，比如很多店鋪因?yàn)橐恍┰虮还俜椒饨?，但是淘寶留了一個(gè)后門可以解封店鋪，這里我就不做詳細(xì)的技術(shù)描述了，拋一個(gè)解封店鋪方法線索：強(qiáng)制開(kāi)通第二個(gè)淘寶店鋪教程（可解封），隨隨便便收個(gè)一兩千塊錢不是問(wèn)題！
最后說(shuō)一下自己的感受吧，以上介紹幾個(gè)案例其實(shí)都利用的是信息差，介紹的兩個(gè)電商平臺(tái)的后門是平臺(tái)自己沒(méi)有測(cè)試出來(lái)嗎？這是平臺(tái)故意留給外面的網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)公司的，因?yàn)槠脚_(tái)需要這樣的公司給他拉新。公司盈利模式無(wú)非就是兩種模式，第一種不斷的洗小白客戶，第二種提升服務(wù)質(zhì)量推出新產(chǎn)品服務(wù)好老客戶。淘寶開(kāi)始也是假貨橫行，但是現(xiàn)在一說(shuō)到假貨都不會(huì)想到淘寶了，拼多多走的一些路是淘寶走過(guò)的路，在每個(gè)階段都多少會(huì)有它的套利機(jī)會(huì)。
我接觸的這幾個(gè)案例都是針對(duì)的低端流量，統(tǒng)計(jì)局都說(shuō)了 6 億人月收入不超過(guò) 1000 元，超過(guò)一半網(wǎng)民的月收入低于 3000，大部分人那種成天無(wú)所事事，卻天天夢(mèng)想發(fā)大財(cái)?shù)麴W餅的心理正是很多公司利用的心理。自己少說(shuō)漂亮話多做事！
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