核心提示一瓶染發(fā)膏，經(jīng)美容美發(fā)院倒手，幾十元變成400元；成本僅4元的××膏，批發(fā)賣到50元；做一次香熏水療浴，成本100元，收費竟高達700元以上……一些美容美發(fā)院如此暴利，其中藏著多少鮮為人知的斂財“玄機”！“玫瑰花蕾3塊錢一包，美容床單1.5元一條，美容內(nèi)褲0.4元一條，牛奶浴鹽 2元一袋，薄荷足鹽4元一包……”
35歲的陳女士是美容院里的?？?，11月28日，一次偶然上網(wǎng)看到這些美容配套產(chǎn)品的
價格后，她發(fā)現(xiàn)與在美容院使用的產(chǎn)品價格竟然相差數(shù)倍甚至幾十倍，她“花錢買美”的平衡心態(tài)被徹底打破。陳女士感到很受傷：“我那個心疼??！去護理一次都是一二百元呀！美容院賺錢也太容易了。我已經(jīng)退掉了美容院昂貴的美容至尊鉆石卡。我現(xiàn)在有種被愚弄的感覺！”
經(jīng)營暴利染一次發(fā)賺200元11月28日上午，記者來到解放碑一家名為“蒙氏組合”的專業(yè)發(fā)型店。店內(nèi)一個頭發(fā)漂染成金黃色的小伙子引起了記者注意。
“漂亮，在哪兒染的？”記者問。小伙子滿臉悅色：“就在本店”。
“多少錢？”記者問。他輕描淡寫地說：“不貴，才200元……這是內(nèi)部價，如果外面的顧客來用‘××雅’染一頭‘金發(fā)’，至少得花400元”。
記者來到標榜國際發(fā)型連鎖解放碑店，本打算就美發(fā)資費情況作一些了解，遭到該店負責人的拒絕。
記者又走訪解放碑附近幾家美發(fā)店。通過了解，這些美發(fā)店的利潤一般都保持在30-50%左右。
一直在沙坪壩一家高檔美容院里做全身香熏水療護理的李小姐告訴記者，自己已經(jīng)不再續(xù)購這家美容院貴達1.5萬元的美容卡。她也在網(wǎng)上看到了她所用產(chǎn)品的廠家價目表，做一次香熏水療浴所用的東西成本不過十幾元錢，加上其他費用也不過100多元，而這家美容館竟收她七八百元。“懸殊太大了，接受不了！”
美容美發(fā)院的毛利高達50%，而零售業(yè)僅15%，餐飲業(yè)僅30%。有朋友開玩笑說：除了毒品和軍火，還有哪個行業(yè)有這么高的利潤？一位開了6年美容院的老板向記者露底：“做這些年美容，用過很多產(chǎn)品，但我從來沒見過真正有效果的產(chǎn)品。最典型的就看排毒膏，只是一些淺顯的化學反應罷了。女人的錢就是好賺，這就叫一個愿打一個愿挨！”
掙錢秘笈A、“專業(yè)供貨”暗道記者探尋的16家美容機構中，每一家美容院用的產(chǎn)品都是不同品牌。而各家美容院的工作人員在介紹其產(chǎn)品時，都竭力讓顧客信服他們 產(chǎn)品的作用和效果是獨一無二的。
一直在做美容的消費者王小姐告訴記者，在一些美容院里根本找不到市場上熟悉的品牌，無論是價格、產(chǎn)品質(zhì)量，還是產(chǎn)品成分，都得聽工作人員“專業(yè)”講解，他們說是啥就是啥。
王小姐很內(nèi)行：現(xiàn)在化妝品的銷售都分為“日化線”和“專業(yè)線”兩種。名牌產(chǎn)品大都走日化線，以進入百貨公司、超市、商場為主，價格等透明度高。而美容院的產(chǎn)品都通過“專業(yè)線”供貨，產(chǎn)品不做公開宣傳。消費者只能掙著眼睛讓美容院隨便蒙蔽，化妝品價格的水分太大，價高價低全由企業(yè)自己定。于是，為牟取暴利，產(chǎn)銷各個環(huán)節(jié)層層加碼?！皩I(yè)供貨”其實是掩藏暴利的渠道。
B、鄉(xiāng)鎮(zhèn)生產(chǎn)“國際名牌”
在沙坪壩三峽廣場、解放碑步行街，走進任何一家門面、裝修都不錯的美容院，幾乎都在經(jīng)營國際品牌的產(chǎn)品，價格大都很昂貴。一套下來動輒數(shù)千元，乃至上萬元。
化妝品推銷員肖依娜說：在廣州、深圳的一些郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很多生產(chǎn)“中外合資品牌”、“國際品牌”的美容用品的廠家。有些廠家從國外進口一部分產(chǎn)品，進行產(chǎn)品再開發(fā)，搞出來一系列自己生產(chǎn)的本土產(chǎn)品，對外就宣稱全部是進口產(chǎn)品；有些“中外合資”的化妝品廠僅是在國外注冊一個商標，生產(chǎn)還是那套國內(nèi)的工藝，國產(chǎn)的原料。還有部分企業(yè)只注冊“外國商標”，連生產(chǎn)都讓內(nèi)地其他工廠代為加工。消費的盲目性讓假“洋產(chǎn)品”都變成了緊俏貨。
記者將電話打到了一家名為廣州集優(yōu)組化妝品有限公司的生產(chǎn)商，表示要經(jīng)銷屬于自己的“公司”的品牌美容美發(fā)產(chǎn)品。電話那頭，一位自稱姓劉的男子說：“我們的產(chǎn)品有好幾個牌子呢，廠里像你們一樣的經(jīng)銷公司，大都有自己創(chuàng)立的牌子。只要牌子賣好，馬上花2000元到商標事務所申請個商標，又不費事。其他的事就交給我們廠里做，保證一切省力。我們可以按照你的標準制造各種化妝品，只要報個價，我們就做。你出啥價錢，我們就給你制造什么配方，生產(chǎn)啥質(zhì)量的貨美容美發(fā)裝修圖片，靈活得很呢。還有你要求生產(chǎn)的化妝品，想要中美合作的，中法合作的，德國獨資的，我們都能給你打上各種標簽?！?/p>
當記者問不同價位的產(chǎn)品對皮膚有什么作用時，劉說，“當然是貴的產(chǎn)品對皮膚沒有損傷，用一點就可以；而便宜的產(chǎn)品對皮膚有小傷害，或者用的量多一些而已”。記者又問要委托他們廠生產(chǎn)產(chǎn)品，需要提供什么手續(xù)，廠里才可以做產(chǎn)品時，他說，“有也行，沒也行，可以什么都不要，只要你不怕你的產(chǎn)品賣好了被別人冒用就行。”
C、產(chǎn)品定價有貓膩記者深入到美容美發(fā)產(chǎn)品的流通領域內(nèi)調(diào)查。
以“××雅”染發(fā)膏為例，在解放碑重百店，這種產(chǎn)品有兩種不同規(guī)格，里面包括了修復精華、護發(fā)染發(fā)霜、合成活力膠結構護發(fā)乳等各1支，價格分別是69元和75元。據(jù)柜臺的促銷小姐介紹，一頭男式短發(fā)，一盒就完全夠用，經(jīng)過美容美發(fā)院倒手使用，幾十元就變成了400元，利潤一下子就翻了幾番。而且這僅僅還是通過正常流通領域來的產(chǎn)品。
那么，非正常領域進入銷售終端的美容美發(fā)產(chǎn)品又如何呢？在“雅麗美容美發(fā)批發(fā)商行”里，記者以要開家美容美發(fā)店為由，從該商行了解部分美容美發(fā)產(chǎn)品的價格。老板鄧某見記者“誠心而來”，很快就拉出一張清單(單位：元／瓶)：洗發(fā)護發(fā)液35-40元；倒膜類35-90元；電發(fā)水5-15元；清膏12-15元；離子燙藥水25-35(500ml)40-60元(1000m l)……拿著這份報價單，記者試探著問：“還能少嗎？”
商行內(nèi)另一中年婦女用肯定的語氣說，“你來買的時候，一定再給你一個優(yōu)惠價”。
采訪中，業(yè)內(nèi)人士對美容美發(fā)產(chǎn)品定價向記者揭秘———單瓶，廠家包裝1.5元，加膏體1.5元／50克，共計3元成本美容美發(fā)裝修圖片，賣給省代理6～9元，省代理賣給美容美發(fā)院12～18元；套裝，廠家包裝8元，加膏體10元共18元成本，賣給省代理40～60元，省代理賣給美容美發(fā)院80～150元。
美容美發(fā)院自定價×××元出售。
為了減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)約成本，有些美容美發(fā)院的絕招就是直接從廠家進膏體，進散包裝，成本節(jié)約十倍。3元即可買回單瓶，18元即可買回套裝。例如，可購入高檔包裝的30克玻璃瓶10個，每個2.2元；包裝盒子10個，每個0.52元；再購入300克包裝的膏體一袋，每袋 15元。分裝后，每瓶成本4.22元，批發(fā)價格可賣到50元。
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