榆林芳囤家庭服务有限公司

裝修行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，如何靈活運(yùn)用不足的資源來(lái)營(yíng)銷(xiāo)推廣自身的知名品牌已經(jīng)是裝修人十分頭痛的話題，那么裝修行業(yè)究竟應(yīng)該怎樣做營(yíng)銷(xiāo)策劃的引流方案呢？

裝修公司首先要對(duì)自己身在的市場(chǎng)環(huán)境做出剖析，了解市場(chǎng)大環(huán)境，才能有針對(duì)性的將自身的亮點(diǎn)作為有效競(jìng)爭(zhēng)方向。

今天要分享的案例，是一家專(zhuān)門(mén)做裝修的公司，在執(zhí)行企叮咚設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案后，創(chuàng)造店內(nèi)客流巔峰，這家裝修公司究竟是怎么做到的呢？

在設(shè)計(jì)活動(dòng)的時(shí)候，將引流活動(dòng)分為三個(gè)板塊

一、確定活動(dòng)主題

二、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

三、設(shè)計(jì)活動(dòng)引流方案

接下來(lái)將整體活動(dòng)以上述三個(gè)板塊進(jìn)行剖析。

一、確定活動(dòng)主題

活動(dòng)只限開(kāi)始前10家

①通過(guò)裝修客戶下單預(yù)付訂金多少金額就送多少禮品裝修公司活動(dòng)，吸引客戶下單，刺激多付訂金達(dá)到引客-拓客的目的；

②限量是為了降低成本和吸引客戶爭(zhēng)搶名額，提升禮品的潛在價(jià)值

二、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

商家既然要決定做一場(chǎng)認(rèn)真的活動(dòng)，就要為自己的活動(dòng)設(shè)計(jì)一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，然后運(yùn)用手中的資源去實(shí)現(xiàn)。

目標(biāo)的設(shè)立基本包括三個(gè)層面：保底目標(biāo)、完成目標(biāo)、超額目標(biāo)。

判斷活動(dòng)成功還是失敗，最基本的考量就是是否完成了基礎(chǔ)的保底目標(biāo)。完成保底目標(biāo)的活動(dòng)稱(chēng)為不失敗的活動(dòng)，想要活動(dòng)成功則需要達(dá)到完成目標(biāo)，甚至是超額目標(biāo)。

（一）引流目標(biāo)設(shè)計(jì)

1.（采用倒推法計(jì)算）我們希望有6000個(gè)人知道我們的活動(dòng)，根據(jù)活動(dòng)預(yù)算，我們準(zhǔn)備了100個(gè)杯子，那么每送出去1個(gè)杯子我們就需要有60個(gè)人知道我們?cè)谂e行活動(dòng)。

2.僅僅吸引人知道并不是活動(dòng)的目的，我們的活動(dòng)的目的是轉(zhuǎn)化，我們這次活動(dòng)我們需要鎖定至少10人準(zhǔn)客戶，所以在預(yù)算范圍內(nèi)我們需要一定轉(zhuǎn)化10人客戶。

（二）員工積極性調(diào)動(dòng)

活動(dòng)想要成功員工是關(guān)鍵，有些商家說(shuō)我做活動(dòng)時(shí)前期引流活動(dòng)效果反響很好，但是到店轉(zhuǎn)化效果就很差，仔細(xì)了解過(guò)就知道出現(xiàn)這樣情況，大部分都是因?yàn)槔习搴雎粤藛T工的積極性。

你的活動(dòng)火爆但是你沒(méi)有給你員工一定的“積極性鼓勵(lì)”，那么員工就會(huì)認(rèn)為你這場(chǎng)活動(dòng)你掙多少與我無(wú)關(guān)，于是就出現(xiàn)消極的情況。

所以有些頭腦的老板就會(huì)專(zhuān)門(mén)針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式給銷(xiāo)售部門(mén)（參與人員）制定一套激勵(lì)制度或者業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)表，讓員工一起掙錢(qián)，這樣員工積極性就會(huì)大大的提高。

三、引流方案設(shè)計(jì)

活動(dòng)廣告設(shè)計(jì):——尋找10家客戶做樣板房，裝修多少送多少積分豪禮！

活動(dòng)當(dāng)日，前10位下單付訂金的客戶裝修公司活動(dòng)，裝修訂金支付多少就價(jià)值多少的禮品再送多少的商城購(gòu)物券。

（一）線上活動(dòng)預(yù)熱方案：

在設(shè)計(jì)出活動(dòng)目標(biāo)之后我們要確定宣傳途徑，保證我們活動(dòng)預(yù)計(jì)要達(dá)到的效果。

效果一：用1個(gè)保溫杯吸引60人知道我們的活動(dòng)

效果二：告訴我們的潛在客戶，舉行的活動(dòng)以及精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化

所以可以這樣設(shè)計(jì)：

1.公眾號(hào)推廣：寫(xiě)一篇活動(dòng)的文章，然后把公司的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)突出

2.活動(dòng)H5宣傳：標(biāo)題一定要有一定吸引力，并具有強(qiáng)烈的感染力。

3.朋友圈集贊：集贊58個(gè)送價(jià)值xxx元豪禮

4.線上幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)：消費(fèi)一定金額后，即可參加線上抽獎(jiǎng)，商家自定義獎(jiǎng)品，顧客100%中獎(jiǎng)。

（二）線下活動(dòng)預(yù)熱方案：

積分工具使用：消費(fèi)5000送5000積分（積分可累積使用，不清零）

1.累計(jì)滿3200積分，可兌換價(jià)值3200元TCL掃地機(jī)器人

2.累計(jì)滿5988積分，可兌換價(jià)值5988元五糧液陳酒一箱

【禮品選購(gòu)上一定要盡量選擇一些品牌精品；然后根據(jù)價(jià)格組合成各檔次的大禮包?！?/p>

引流活動(dòng)執(zhí)行雛形基本形成，接下來(lái)針對(duì)引流的活動(dòng)方案，設(shè)置準(zhǔn)入門(mén)檻，讓客戶知道我們的活動(dòng)力度以及活動(dòng)稀缺性，制造“狼多肉少”的饑餓營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

（三）活動(dòng)詳情如下：

1. 制定好活動(dòng)內(nèi)容的宣傳單，只要來(lái)公司客人和客戶把活動(dòng)內(nèi)容和店面廣告發(fā)送朋友圈點(diǎn)贊58個(gè)就送天貓?jiān)谑蹆r(jià)值298的CC.KU保溫杯

2. 10個(gè)名額的裝修多少送多少積分豪禮

以下訂單支付多少裝修訂金為標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置付多少送多少，比方：A客戶付裝修訂金（預(yù)付押金）1萬(wàn)元，就送1萬(wàn)元禮品大禮包，再送1萬(wàn)元商城積分兌換券；余款支付的時(shí)候同樣按比例送禮包和商城積分兌換券

3. 10個(gè)以外的名額

10個(gè)名額以外的客戶，只享受支付多少送多少的優(yōu)惠，后期余款支付不再送禮

4. 設(shè)置大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)系統(tǒng)

只要下單預(yù)付訂金的客戶即享受一次抽獎(jiǎng)；人人有獎(jiǎng)

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