當你還在用優(yōu)惠和折扣力度在費勁地邀約客戶時，隔壁家的老王已經(jīng)聯(lián)合城里某網(wǎng)紅餐廳做了一場活動，將一大批種子客戶精準地收入囊中。
當你還在客戶毫不留情掛斷的嘟嘟聲中奮力掙扎時，你的競爭對手阿三已經(jīng)翹著二郎腿開始篩選這一次的設計大賽中報名的高質(zhì)量客戶了。
發(fā)現(xiàn)沒有？
給活動一個足夠吸睛的亮點，它輕易地就能為你激活客戶鐵一般波瀾不驚的心。
什么是亮點？
亮點需要滿足這三個要素：
1.客戶確實缺乏
2.引人注目的
3.能給我們和客戶創(chuàng)造見面機會
常見的思考方向有：
新：就是你有新東西、新玩法、新理念、新概念想要與大家分享。比如新品發(fā)布會、全城征集令（征集全城最美88張全家福）、新產(chǎn)品體驗會、XX試用會、推介會...
這對家裝公司造新的能力提出了要求，新是相對于舊而言，所以可以嘗試將你公司之前做過的活動亮點拿出來找到點不同的，也許就是新的東西了。
賽：競賽、賽事、PK、聯(lián)動、挑戰(zhàn)、挑刺等，都是關于賽的。一定要有對抗的感覺，例如設計大賽，把擂臺搭起來，做出競賽的感覺。
痛：監(jiān)督、大師、保障..針對客戶的痛點做出的一些亮點設計。
趣：展覽展會、公益、路演、明星、交流學習。有意思的東西，或者針對場地和流程設計有一些特殊的地方。
節(jié)：節(jié)令、慶典、紀念日等。但是絕大部分的家裝公司并沒有像馬爸爸一樣強大的造節(jié)能力，因此除了周年慶、開業(yè)典禮等，就不要輕易地自己嘗試造節(jié)了。
?。夯仞仭⒎道?、優(yōu)惠等。同樣也是站在客戶關心的角度去思考。
如何設計活動的亮點？
01 組合法
將裝修與別的行業(yè)組合：保險、4S店、學?；蛘咂渌摹．悩I(yè)資源是現(xiàn)在裝修公司很好的突破口。
案例1：我曾操盤過的一場活動中，就與水果店進行了異業(yè)合作?；顒庸九酝瑫r新開了一家水果店裝修公司活動，就做了個活動，叫轉(zhuǎn)發(fā)送水果。進店之后可以辦水果年卡、季卡或者月卡，這樣就給水果店帶來很多客流，同時也給旁邊的家裝公司帶來很多的客流，盤活了整場活動。
裝飾公司如何創(chuàng)造活動亮點
異業(yè)聯(lián)合零食鋪
案例2：舉辦少兒才藝大賽，整合幾個知名的幼兒園，準備獎品，讓更多的家庭報名參加。選擇幼兒園來進行合作，是因為大多數(shù)孩子在上幼兒園的家長，正好要裝修房子。
裝飾公司如何創(chuàng)造活動亮點
異業(yè)聯(lián)合水果鋪
02 轉(zhuǎn)化法
時間轉(zhuǎn)換：夜場 夜宴。白天轉(zhuǎn)換到晚上，節(jié)中轉(zhuǎn)換到節(jié)前。
例如白天客戶沒有時間進店，那么就可以將活動的時間安排到晚上，晚上在店內(nèi)或者酒店進行小爆破。再例如國慶節(jié)的活動一定是放在國慶節(jié)之前來做的：9月省心裝修，10月放心旅游。
空間轉(zhuǎn)換：游輪、視聽節(jié)（電影院）、商場、會所，就是將談單的場地換一個地方，在哪里談單都是談單，關鍵是創(chuàng)造與客戶見面的機會。
身份轉(zhuǎn)換：我是監(jiān)督官，我是定價員。比方說原來監(jiān)督都是裝修公司自己做，這次可以做一個身份轉(zhuǎn)換，讓業(yè)主來監(jiān)督。比方說原來價格都是家裝公司定的，現(xiàn)在讓業(yè)主自己來定價格。
03 洞察法
好看：大師、明星、代言人 好玩：抖音節(jié)、尋寶、夢回98、挑刺 好吃：龍蝦宴、水果夜市
比如說做一個夜市的活動，在公司外設計一條夜市的道路，搭上橫架棚子裝修公司活動，邀請夜市攤的老板來擺攤，讓來的業(yè)主可以一邊吃一邊走，中間設置一個缺口就是公司的入口，業(yè)主就不自覺地走進來了。
所以，給活動找一個亮點，本質(zhì)上就是找一個理由，創(chuàng)造一個跟客戶見面的機會。怎么見面不重要，在哪里見面也不重要，重要的是，見面呀。
常州網(wǎng)站建設專欄： 常州網(wǎng)站建設-互聯(lián)網(wǎng)浪潮
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