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（原載荊門日報2008年12月14日 作者黃小明）

許壩村是位于京山縣羅店鎮(zhèn)境內(nèi)，應(yīng)隨公路旁的一個普通村莊，該村以打工經(jīng)濟(jì)著稱。上世紀(jì)90年代初，村子里的青壯年便紛紛外出打工、經(jīng)商，在瞬息萬變的市場經(jīng)濟(jì)大潮中，他們找尋著自己的發(fā)展空間。10多年過去了，這批淘金者在創(chuàng)業(yè)致富的道路上，不約而同地將目光投向了木地板市場，他們在全國大中城市開廠設(shè)店，經(jīng)營木地板及配件，構(gòu)筑起一條集加工、銷售、安裝、維修的產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動從業(yè)人員上萬人。在這批創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中，最為成功的要數(shù)一批來自許壩村的馬姓創(chuàng)業(yè)者，他們和當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的一批外出創(chuàng)業(yè)人員形成了龐大的“馬家軍”隊(duì)伍，活躍在全國各地木地板市場，地板事業(yè)做得一個比一個成功，資產(chǎn)過百萬、千萬的不在少數(shù)。近日，筆者通過實(shí)地采訪、電話連線等方式了解到這批創(chuàng)業(yè)者的事跡，現(xiàn)記錄成文展示給讀者。

萌芽

“馬家軍”從小村莊走進(jìn)大都市，馳騁中國木地板市場，占據(jù)主導(dǎo)地位。這話說的一點(diǎn)也不過份，據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，“馬家軍”的幾個領(lǐng)軍人物分別在華中、華南、華東，西南，西北、等地從事木地板及地板配件經(jīng)營，產(chǎn)品輻射全中國，他們在營銷上只要略有動作，整個業(yè)內(nèi)市場就會掀起一陣波瀾。

提到“馬家軍”的崛起史，不得不提到第一個吃螃蟹的人——湖北圣象木業(yè)公司總經(jīng)理馬貞亮。現(xiàn)年45歲馬貞亮出生于羅店鎮(zhèn)許壩村6組，1983年考入北京對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，1988年畢業(yè)后在武漢一家服裝外貿(mào)出口企業(yè)工作。1996年底，馬貞亮離開公司準(zhǔn)備自主創(chuàng)業(yè)時，其堂弟馬亮平從工作的單位寧波某塑料廠帶來了價值十多萬元的塑料扣板來漢銷售，馬貞亮覺得當(dāng)時武漢的裝飾材料商機(jī)不錯，便到武昌小東門租了個店鋪，賣堂弟的產(chǎn)品，沒想到生意還不錯。馬貞亮乘勢而上，在漢口民意四路開設(shè)新店，由于經(jīng)營費(fèi)用過高出現(xiàn)了虧損。于是，馬貞亮便尋找著新的發(fā)展商機(jī)試圖突圍。

上世紀(jì)90年代中期流行于歐美的強(qiáng)化地板開始進(jìn)入中國市場，并逐步呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的趨勢。在一次聚會上，馬貞亮遇到了當(dāng)時在圣象總公司任要職的同學(xué)成都批發(fā)木地板在哪兒，得知了圣象總公司在華中地區(qū)，尤其是湖北地區(qū)的戰(zhàn)略意圖。而后在對湖北地板市場進(jìn)行初步調(diào)查分析以后，馬貞亮對做圣象地板湖北總代理非常感興趣。為了達(dá)到做總代理的要求，他在最短的時間內(nèi)聯(lián)合其他5個股東，湊足了80萬元，成立了公司，代理圣象地板，自己出任總經(jīng)理。

2002年下半年，圣象總公司在新加坡上市，而后圣象集團(tuán)成立，圣象步入快速發(fā)展期。集團(tuán)總裁翁少斌對湖北市場的前景和馬貞亮個人市場行銷的掌控能力非?？春?，又注入資金200萬、新的湖北圣象木業(yè)公司成立了，馬貞亮占股35%。

新資金的注入，讓圣象地板湖北市場得到了爆發(fā)式增長。2002年下半年，為提高市場占有率，圣象公司在湖北的孝感、宜昌、荊門等地級市開展“萬人踩踏”等一系列的促銷活動，使圣象地板當(dāng)年的銷售量翻了兩番。

2005年3月，馬貞亮在漢口順道街愛家裝飾城，投資150多萬元，精裝修了一個1500平米的超豪華展示廳，是普通專賣店的六倍，是集團(tuán)公司在全國的示范店。展廳采用情景化銷售模式，專門設(shè)計(jì)了廚房、客廳的場景，讓消費(fèi)者在實(shí)景模擬中產(chǎn)生購買欲求。他還請來瑞典乒乓球名將瓦爾德內(nèi)爾開展促銷，在武漢家裝市場刮起了一股“崇尚健康與自然”旋風(fēng)。從此之后，馬貞亮的地板生意一天比一天好，事業(yè)如日中天。

得益于圣象地板在湖北市場的穩(wěn)健發(fā)展，馬貞亮收獲頗豐，他在江漢北路九運(yùn)大廈購買了第17層的房產(chǎn)，作為公司的辦公場所，在黃陂盤龍城購買了20畝地，興建起了公司自有的地板物流配送中心，公司常年有固定安裝工人近200人。近年來，圣象地板不斷在全省市、縣展開擴(kuò)張，目前在省內(nèi)已開有圣象地板專營店100多家，湖北圣象木業(yè)公司發(fā)展勢頭良好，銷售量始終穩(wěn)居市場第一。2008年10月31日，圣象地板京山旗艦店盛裝開業(yè)，馬貞亮作為公司領(lǐng)導(dǎo)兼家鄉(xiāng)人，親臨現(xiàn)場，簽售產(chǎn)品。

耕耘

采訪過程中，我們在羅店鎮(zhèn)許壩村6組的一幢別墅里見到了馬貞亮的父親馬群華、母親明三英。這幢取名“群英苑”的別墅，有400多個平米，是全家子女在外地創(chuàng)業(yè)成功后回老家興建的，一則是為年邁的父母改善居住環(huán)境，盡獻(xiàn)孝心；二來逢年過節(jié)，也方便一家人回家團(tuán)聚。

馬群華夫婦一生育有6個子女，其中5個男孩，一個女孩。6個子女如今都在全國各地從事木地板及地板配件生意，個個成績斐然。大哥馬延亮，1961年出生，京山師范畢業(yè)后，先后在羅店、應(yīng)城等地從事教育工作，后辭職到西安從事木地板配件生意，目前已在西安開廠，全家人在當(dāng)?shù)匕布衣鋺?；二哥馬貞亮，是最早從事木地板生意的領(lǐng)軍人物，現(xiàn)為湖北圣象木業(yè)公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；三哥馬明亮，素有中國地板配件“教父”之稱，1968年出生，武漢大學(xué)畢業(yè)，法學(xué)碩士，在深圳創(chuàng)辦了南來實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，生產(chǎn)地板扣條、地腳線、地膜等裝飾材料，產(chǎn)品暢銷全國各地，并常年出口歐美、非洲、東南亞、香港等國家和地區(qū)；四哥馬國翔，1970年出生，在武漢辦有國翔裝飾材料廠，生產(chǎn)強(qiáng)化地板、木地板地腳線兩大系列產(chǎn)品，資產(chǎn)雄厚；老五馬鈺峰，1974年出生，在山東濟(jì)南辦有木地板配件廠，生意紅火。另外，馬閏秀作為馬家唯一的女兒，生意也不在其它幾個兄弟之下，目前在武漢東西湖興辦有塑料地膜（珍珠棉）廠。

說起當(dāng)初孩子們上學(xué)時的艱難，馬群華老人感觸頗深。老二馬貞亮1983年考入大學(xué)，老三馬明亮1986年考入大學(xué)，其他幾個上中學(xué)。家里種了14畝農(nóng)田，2畝菜地，全靠兩位老人勤扒苦做，但還是不夠支付所有孩子的學(xué)費(fèi)。老二、老三同時上大學(xué)后，每個月都要在信用社貸款100元，一個孩子寄去50元。6個孩子同時讀書的時間持續(xù)了三年，每到交學(xué)費(fèi)時總是借了東家借西家，日子過得捉襟見肘?，F(xiàn)在，6個孩子各有出息，是馬群華最值得欣慰的一件事。今年5月，老人心臟病發(fā)作，在武漢做了手術(shù)，前后花了20多萬元，手術(shù)費(fèi)用由馬家兄妹集體承擔(dān)。

也許是窮日子過怕了，馬家兄妹成年后就有一種融入市場做買賣的念頭，一個個放棄了原來的工作，選擇了木地板市場作為發(fā)展方向。短短的幾年奮斗，一個個的腰包就鼓起來了。第一個富裕起來的當(dāng)數(shù)馬貞亮，已在武漢安家落戶（現(xiàn)為加拿大籍華人），其它幾個兄弟是在他的引薦下出來做地板生意的。三哥馬明亮大學(xué)畢業(yè)后，一直在武漢某電信部門工作，在馬貞亮生意日益擴(kuò)張的啟發(fā)下，辭職到深圳經(jīng)營木地板配件，后來開了工廠，擁有自己的“創(chuàng)璟”地板配件品牌，是中國地板配件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)路人；四哥馬國翔人稱“馬家軍”的二號人物，生意也做得也非常成功。當(dāng)初在圣象總公司工程部從事鋪地板工作。一天，他在為客戶安裝扣條的過程中，不慎將一支價值200元的扣條劇斷了，為了避免公司追究責(zé)任，自己從市場上花了60元買了一支扣條補(bǔ)上，才把事情處理好。從這件事中，馬國翔看到商機(jī)，一支扣條就可以輕松賺一百多元，何不去經(jīng)營扣條生意？于是在1999年，馬國翔毅然離開公司，開了個9平米的店，擔(dān)任創(chuàng)璟地板配件湖北總代理，專業(yè)從事地板配件批發(fā)，每月能純賺五六千元，再后來就獨(dú)立開廠了，工廠一天天做大做強(qiáng)，如今在武漢擁有自己的國翔裝飾材料廠，生產(chǎn)強(qiáng)化地板、木地板地腳線產(chǎn)品，僅地腳線每月生產(chǎn)量就達(dá)30萬根，每根地腳線售價3.00—7.00元之間，地板與地腳線月產(chǎn)值在500萬元左右；老五馬鈺峰從馬店中學(xué)畢業(yè)后投奔在深圳的三哥馬明亮，在打工的過程中，慢慢積累了生意經(jīng)，然后自己獨(dú)立門戶，北上濟(jì)南投資開廠。馬閏秀進(jìn)入地板配件行業(yè)之前在馬店老家釀酒、開拖拉機(jī)，搞副業(yè)經(jīng)營，看到幾個兄弟創(chuàng)業(yè)致富后，心動了，便放棄了家里的經(jīng)營，先后輾轉(zhuǎn)北京、沈陽等地，最后在武漢東西湖投資辦廠，專做木地板輔助產(chǎn)品——地板地膜（珍珠棉），現(xiàn)生產(chǎn)的地板地膜占到了湖北市場份額的70%。

收獲

在許壩村，該村支部書記許佳杰告訴我們，像馬家六兄妹一樣的許壩村民，目前在全國各地從事地板及地板配件生意的占到了全村勞動力的50%之多，最遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了西藏。當(dāng)初出門時都是親戚連親戚，朋友帶朋友，心懷創(chuàng)業(yè)之夢，憑著一股敢闖敢拼的勁頭，在木地板市場上灑下一路汗水，各自找到了自己的致富之路。近幾年，全村每年從事地板及地板配件生產(chǎn)與銷售總收入在數(shù)千萬。

“馬家軍”帶動的不僅是一個許壩村，更有羅店鎮(zhèn)乃至京山縣為數(shù)不少的地板及地板配件的營銷人員。目前，僅羅店鎮(zhèn)在全國各地從事木地板及其配件產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員多達(dá)3000余人，成為該鎮(zhèn)外出務(wù)工經(jīng)商的打工品牌和一張靚麗名片。在全國各地從事地板及地板配件生產(chǎn)、批發(fā)銷售的京山人占據(jù)全國市場半壁江山。成都木地板配件市場規(guī)模龐大，據(jù)調(diào)查已被三名京山羅店人給壟斷了；在首都北京，有10多名京山人開工廠做地板和地板配件生意；在西藏拉薩，羅店敖家的幾個生意人在當(dāng)?shù)嘏l(fā)銷售地板和配件，有的一年賺取上百萬元。

短短的十余年間，羅店人已在地板及地板配件的生產(chǎn)、批發(fā)、零售上，在全國建起了一個輻射大中城市以及發(fā)達(dá)地區(qū)縣市的龐大而穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，形成了一條嚴(yán)密結(jié)實(shí)的產(chǎn)供銷鏈條，初具產(chǎn)業(yè)氣候。從業(yè)人員已由縣內(nèi)的羅店、宋河擴(kuò)展到縣外的應(yīng)城等地，僅加工、銷售、安裝在內(nèi)的從業(yè)人員有數(shù)萬人之多。一批早期出去的先行創(chuàng)業(yè)者已不滿足單單銷售地板和地板配件了，已向地板及地板配件的生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)軍，動輒投資數(shù)百萬元在粵、鄂、陜、閩、江、浙、京、魯?shù)鹊剞k廠，生產(chǎn)的地板及配件種類覆蓋復(fù)合型、實(shí)木型，鋁合金型多達(dá)數(shù)十個品種。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，羅店籍在外人員已在發(fā)達(dá)地區(qū)建立相關(guān)規(guī)模企業(yè)80余家，固定資產(chǎn)投入達(dá)1.5-2億，自創(chuàng)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的地板品牌1個，生產(chǎn)配件貼牌品牌50余個。很多從業(yè)人員在3-4年的時間里，就贏利百萬，甚至千萬元。許壩村6組村民馬延金1998年，從親朋好友那里借了4000元錢，孤身一人到湖南省長沙市專營地板配件。經(jīng)過10年的打拼，現(xiàn)在已成為一個擁有資產(chǎn)達(dá)千萬元的專營大戶。馬亮平，即馬貞亮的堂弟，畢業(yè)于湖北商專，和馬貞亮一起最早從事木地板生意成都批發(fā)木地板在哪兒，10多年后也擁有了自己的工廠，在武昌白沙洲創(chuàng)辦了美標(biāo)裝飾材料廠，以生產(chǎn)木地板地腳線為主，每月生產(chǎn)量在40-50萬根，月產(chǎn)值300萬以上（是國內(nèi)地板配件行業(yè)的元老之一）。許壩村6組村民馬永清，雖然是一個后起之秀，但發(fā)展速度也毫不遜色，如今他的成都公司生產(chǎn)的地板及地板配件，年產(chǎn)值達(dá)數(shù)千萬元，在當(dāng)?shù)厥袌稣加幸幌亍Ｋ麄儺?dāng)中已有不少人在武漢、北京、上海、廣州、深圳等地購置了房產(chǎn)和小車。如在浙江蒼南和在西安辦廠的馬望火，在南昌辦廠的陳治平等人就是這批人中的典型杰出代表。

許壩村支部書記許佳杰最后告訴我們，在“馬家軍”的帶動下，全村勞動力858人，在外從事地板及地板配件生意的就達(dá)到470人，每年為村里賺回上千萬的收入。致富后的村民捐款修起了水泥路，建起了一排排整齊的小洋樓，用上了空調(diào)、熱水器、有線電視，絲毫不比城里人過得差。逢年過節(jié)，一輛輛從全國各地開回來的豪華轎車，在村內(nèi)形成了一道道靚麗的風(fēng)景。

（原載2008年12月14日作者黃小明）-

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