北京豐臺區(qū)，隸屬于北京市，是北京市主城六區(qū)之一。北京豐臺經(jīng)銷商李杰，自2020年3月加入大自然木門，從地板市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)木門市場，我們一起聽聽他的故事。
1深耕大客戶銷售 轉(zhuǎn)戰(zhàn)木門市場
在加入大自然前，李總在某一線地板品牌從事了15年的工程大客戶銷售，積累很豐富的銷售經(jīng)驗，對建材行業(yè)有著深刻的理解。
談到為何加入大自然木門，他表示：這幾年充分感受到大自然品牌的影響力，對領(lǐng)先的工藝技術(shù)、水性漆50公分厚的特性相當(dāng)認可，毅然決然地加入大自然木門，堅信大自然木門的路會越走越寬。
李總的門店，位于北京市豐臺區(qū)麗澤居然之家四層中廳，面積210平方米。店面布局嚴格按照大自然木門的空間設(shè)計展示標準，以現(xiàn)代簡約的風(fēng)格理念，呈現(xiàn)品牌文化，打造集銷售與互動性為一體的展示空間。
2雙渠道營銷全面賦能團隊
談到門店的運營管理，李總目前團隊分為兩個渠道：店面?zhèn)鹘y(tǒng)賣場模式和渠道小型工程。團隊共8個成員：3個導(dǎo)購駐門店，3個導(dǎo)購駐小區(qū)，1個設(shè)計師和1個跟單助理。李總非常注重團隊的日常管理，經(jīng)常組織員工參加培訓(xùn)，鞏固產(chǎn)品知識，并加強酷家樂軟件的應(yīng)用。
目前，李總加入大自然木門有半年時間，北京豐臺店的工作有條不紊地開展。在嚴格執(zhí)行公司大框架管理制度的基礎(chǔ)上，李總結(jié)合集團金保姆營銷，積極地參與到總部的全國大促中。
結(jié)合主流的市場營銷管理模式，他采用PK、對賭、360度考核，統(tǒng)一團隊文化及價值觀，用心打造高效、專業(yè)、有魄力的團隊。他的愿景，是開拓北京中高端木門市場，讓更多家庭用上大自然的水性漆木門。
3線上線下 促銷聯(lián)動
門店運營初期，積累客戶不是一件容易的事。李總會在門店所在的建材商場中庭、扶梯口投放品牌宣傳廣告，還有到樓盤小區(qū)駐點，擺放促銷廣告易拉寶，主動蓄客。工作間隙，李總還親自上陣，透過抖音小視頻，宣傳門店促銷活動，不斷提升品牌知名度。
采訪當(dāng)天，李總正著手準備10月份的營銷活動。今年適逢雙節(jié)的8天長假，李總打算籌備為期半個月的促銷活動，除了結(jié)合總部的十月促銷方案，他還參與到商場的聯(lián)盟活動里大自然木地板經(jīng)銷商，和其他品牌一起聯(lián)動促銷，趁著放假人流，簽下更多訂單。
快樂簽單
4劍指北京中高端市場
2020年，受疫情影響，對各行各業(yè)而言都是極其艱難的一年。李總的店面自裝修結(jié)束，對外營業(yè)3個月有余，他的感受是：目前銷售及安裝都在穩(wěn)步提升，業(yè)績由前期開業(yè)月銷售20多萬，到目前突破月銷售額50萬。這些成果都歸功于：前期與裝飾公司及設(shè)計師合作、異業(yè)聯(lián)盟等方式，提前蓄水中高端客戶，形成轉(zhuǎn)介紹模式，以及團隊內(nèi)部較高的配合度。
“期望未來的北京中高端用戶，都用上大自然水性漆環(huán)保木門，大自然木門越來越好，讓大自然水性漆木門，在全國家喻戶曉。”
未來，李總將繼續(xù)緊跟公司總部的步伐，以整裝設(shè)計為切入口，強化酷家樂的運用，提升設(shè)計師的出圖能力，實現(xiàn)從木門向整裝延伸，不斷提升單值，跟著總部的步伐，把大自然木門做大做強！
新商為大自然木門打call~
60城簽約季
10月18日大自然木地板經(jīng)銷商，大自然木門60城簽約季線上直播會即將到來，總裁親自上陣，吸收大商、新商，布局全國版圖。
此次招商季，大自然木門推出八大政策：定金500當(dāng)5000元、金保姆服務(wù)、裝修補貼、營銷幫扶、電商平臺免費引流等，力求讓新商少走彎路、迅速回本，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。
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